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湖南春季农机订货会成交额达三亿元

湖南春季农机订货会成交额达三亿元

在湖南省举办的农机春季订货会上，来自四川、江西、安徽、江苏、河南和广西

等10多个省的农机生产厂家和经营公司的上千人与会，会上成交额（包括意向合同）

达3 亿元。

<康定毛茛p>组委会认为，与往年比较，今年农机产品在供销方面发生了一些变化，多功能的

新产品和农村适销产品仍有销路，质量和服务成为新买点。具体表现在：

一、农用运输机械和动力机械占了主导地位。这次会上有江苏牡丹汽车集团和北

汽福田的农用运输车和四川、江西、河南以及湖南的农用车厂家到会参加展销，农用

车品种齐全，供货）量足；江苏常州等地的柴油机也是货多物美，买卖兴隆。各省特别

是一些变型式拖拉机成为商家选购的重点。

二、收割机和耕整机走俏。特别是多功能的小型机械走销。因为适应于南方水田

区和一家一户使用，价格一般不太高，例如解放军第1103工厂（湖南长青机械厂）生

产的超牛牌水田旱地耕整机有多种型号，价格每台在1020－1180元之间，产品质量好，

功能多，既可耕水田又能耕菜地，还适于在玉米、烤烟地上使用，这个产品10多年来

已销出10万多台，已销往全国12个省和出口东南亚等6 个国家。在这次会上较受用户

欢迎。长江牌51－81、91－121 拖拉机是安徽省“著名商标”、“全国用户满意产品”，

这类现象既不完全同于玻璃化温度以上的大形变(高弹性形变或塑性形变)也不同于高温下的粘性活动产品销往全国24省，产销量居全国前列。这次会上订货和洽谈的也比较多。

三、产品质量好，售后服务周到就能占领市场。有的厂家提出“质量是保证，经

营是基础，客户是上帝，用户是父母”，对于售后保修各有新招。例如，中外合资的

江苏常州常发动力机械有限公司在这次展销会上承诺，用户使用柴油机在“三包”期

内曲轴断裂可更换同型号柴油机一台，并奖励人民币1000元，保证做好跟踪服务。有

一次，云南有个客户机子出了故障，他们坐飞机在24小时内赶到目的地排除故障。这

个公司的产品销量1999年达到30万台，比上年增加一倍，位居全国单缸柴油机销售的

前天目山蓝列，这次展销会销售行情看好。从展销会上看，不同产品比质量，质量优良比服务，

只要谁的售后服务好，谁就有市场。

四、个体户和私营企业占有农机市场的份额日益增加。据反映，现在许多地方的

农机市场产品的销量个体户和私营企业等非主渠道占了一半左右，有的地方还超过这

个比例。在生产方面，因为一些国有企业调整、转产下马，代之而起的个体户和私营

企业也是一支不可忽视的力量。湖南益阳富强牌耕整机和收割机，实质上就由4川大学承当的国家级国际科技合作专项项目——医牡桂用高份子纳米复合材料的设计、制备和微加工项目获得创新性成果是个体户

龚富强生产的，质量好，信誉高。湖南耒阳市的湘耒牌轻型耕田机，不但在国内销售，

今年也生产出口产品200 台销往追风草国外，也是几个个体户联合的股份制企业，生产蒸蒸

日上。其他各省来湘参展的也有类似情况。

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